花店淡季营销应该怎样做？

2021-09-05 21:51:53 来源：评论：0 点击：

花店淡季营销应该怎样做？夏天是鲜花的销售淡季，很多花店的业务会有所减少，鲜花损耗率增加，针对于这些问题我们应该如何推陈出新，增加花店的营业额呢?

　　夏天是鲜花的销售淡季，很多花店的业务会有所减少，鲜花损耗率增加，针对于这些问题我们应该如何推陈出新，增加花店的营业额呢?

　　一、做好淡季营销

　　(1)多元化经营

　　纯靠鲜花经营，对付淡季势单力薄，花店应该多元化经营才能保住利润的最大化。比如，开在小区附近的店可以兼营副食和烟酒零食等。开在学校附近的鲜花店，可以兼营一些奶茶，小饰品、文具等。开在医院附近的花店，可以兼营水果和副食等。

　　(2)开展鲜花包月业务

　　现在鲜花的消费群体集中在90后、00后，鲜花包月服务能让顾客让最优惠的价格，得到小资的生活，同时也能够刺激淡季的鲜花销售。

　　(3)增加顾客体验

　　不管来店里的顾客买没买东西，你都可以多教给顾客一些花艺知识，比如传授一些鲜花绿植养护技巧等。

　　(4)多渠道促进销售

　　尝试和线下门店以及网店合作，发放代金券，互相合作引流，互惠互利。因为大部分人没有鲜花消费的习惯，单这次觉得既然有优惠，何不尝试一下，长此以往代金券也可以给你带来一笔不小的销售额。

　　二、实行跨界营销

　　(1)待开业的门店

　　每周扫描主要的商业街，看见正在装修即将开业的门店，只要够档次，就可以上门推销，在他们开业之际，对价格不太敏感，主要是图吉利，中高端插花艺术有市场。

　　(2)婚庆公司

　　现在结婚当天的婚车和婚宴都少不了用花，单婚车用花就不少，花店和婚庆公司可以合作做长期生意

　　(3)中高端的门店

　　比如私人会所、美容院、酒店、咖啡店、高端汽车4S店，遇到节日或者做活动的时候都要烘托一些气氛出来，这里面中高端花就有刚需了。

　　(4)地产公司

　　可以联系当地的开发商，在他们举办盛大开盘或开放样板间的时候，将高档鲜花摆放进去，对开发商而言，支出不大，但却非常能突出样板间的档次，增加很多生活气息，给消费者勾勒出一幅美好的生活场景。

　　(5)高干病房

　　这个渠道比较特殊，需要有内应在里面，护士或是医生，高端病房从来都不缺病友，天天都是爆满，只要打通这条线，稳定出货不在话下。

此内容为“懂花弟（www.donghuadi.com）”整理编辑，转载请注明出处。

鲜花批发/鲜花报价/鲜花订购的电话/微信：xhpifa